9博体育(中国)官方App下载ღ◈！九博集团ღ◈，海水淡化ღ◈，博9网官网太阳能ღ◈！9博体育(中国)appღ◈。博体育官网登录入口ღ◈。9B体育报告期内ღ◈，面临错综复杂的经济形势ღ◈，公司在董事会的指导下积极应对ღ◈，依据年初制定的经营计划9博体育(中国)官方网站ღ◈，坚持稳健经营ღ◈，以技术创新为导向ღ◈，加速新产品开发和老产品升级改良ღ◈，深化市场开拓和营销体系建设ღ◈，持续提升公司品牌形象和核心竞争力ღ◈。
公司坚持“行稳致远”的发展战略ღ◈，积极贯彻国家“全面落实工业领域以及重点行业碳达峰ღ◈、碳中和ღ◈，加强绿色低碳技术改造”的要求ღ◈。坚持“医药装备+节能环保设备”的双轮驱动模式ღ◈，利用公司多年沉淀的工业制造能力和工程设计经验ღ◈，充分发挥现有装备的组合优势ღ◈，为客户提供优化工艺生产流程的完整解决方案ღ◈。
随着国内医药行业仿制药一致性评价ღ◈、带量采购等一系列政策推出以及同类产品的竞争日益激烈等因素影响ღ◈，报告期公司在医药装备产品的订单情况总体趋定ღ◈，公司在激烈的市场竞争中尽可能获取高规格ღ◈、高毛利的医药装备订单ღ◈，公司在报告期内共参与各类医药装备招投标活动133次ღ◈，中标95次ღ◈，获得清洗机ღ◈、过滤洗涤干燥机ღ◈、精馏床等设备订单共278台ღ◈，报告期内共完成各类产品订单303台ღ◈，报告期内公司共接受下游客户70次FAT验收ღ◈。
公司节能环保设备（MVR系统）主要应用于新能源ღ◈、中药ღ◈、精细化工ღ◈、环保等领域ღ◈，因其广泛应用性和对传统多效蒸发系统的节能优势ღ◈，近年来业务增速较为明显ღ◈。报告期内ღ◈，随着国内新能源行业发展降速ღ◈，公司MVR销售团队在确保国内项目顺利验收同时ღ◈，积极拓展MVR在海外市场的销售机会ღ◈，公司在报告期内共参与MVR招投标活动87次ღ◈，中标和直接被定标48次ღ◈，完成订单验收94套ღ◈，报告期内公司共接受下游客户17次FAT验收ღ◈。
公司自成立以来ღ◈，一直主张自主研发创新的发展思路ღ◈，近三年来公司研发投入分别为2409.42万元ღ◈、4105.15万元ღ◈、4663.41万元ღ◈，占营业收入比重达4.98%ღ◈、4.49%ღ◈、4.78%ღ◈。
报告期内ღ◈，公司在医药装备ღ◈、节能环保设备领域的研发项目ღ◈，主要涵盖清洗机ღ◈、过滤洗涤干燥机ღ◈、超重力热泵精馏系统ღ◈、齿轮箱式压缩机等各方面ღ◈。目前公司已拥有一个省级研发中心ღ◈、一个市级研发中心ღ◈，省级研发中心拥有一ღ◈、二级压力容器及ASME设计资质ღ◈。公司属于国家高新技术企业ღ◈、浙江省“专精特新”中小企业ღ◈，子公司乐恒节能属于国家高新技术企业ღ◈。截至报告期末ღ◈，公司及子公司拥有各类授权专利共201项ღ◈、软件著作权12项ღ◈。
公司作为国家高新技术企业ღ◈，积极推进技术人才的引进日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈、培养和储备日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈，在人才引进方面ღ◈，公司坚持外部招聘和自我培养相结合的战略ღ◈。一方面不断引进高素质的技术人才ღ◈，激活创新血液日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈。另一方面ღ◈，通过不断丰富的项目实践ღ◈，使现有团队不断成长ღ◈，提升整体技术实力ღ◈，在保持公司技术团队活力的同时保证人才队伍的稳定ღ◈。在人才培养上ღ◈，公司已经建立起完善的培养体系ღ◈。对于新进入公司的技术人员ღ◈，在项目执行过程中通过老带新的方式ღ◈，使新员工在经验丰富的技术人员带领下ღ◈，逐步参与到项目的各个环节以及技术攻关工作ღ◈，不断加深对工艺技术的理解ღ◈，再辅以直管上级考核的方式ღ◈，进行人才的优胜劣汰ღ◈。在人才储备上ღ◈，注重培养并吸引优秀的应届毕业生和具有专业特长的骨干人才ღ◈。通过于国内知名院校建立产学合作关系ღ◈，吸引优秀人才作为后备干部ღ◈。
质量是公司发展的生命线ღ◈，公司从行业和自身实际情况出发ღ◈，建立了较为完善的质量控制体系ღ◈，并已通过ISO9001质量体系认证ღ◈、ISO14001环境管理体系认证ღ◈、GB/T28001-2011/OHSAS18001ღ◈：2007职业健康安全体系认证等多项管理体系认证ღ◈。在日常生产中建立了建立了完善ღ◈、有效的质量管理流程ღ◈，并成立了质量检验部门对生产质量管理规范的实施进行监督ღ◈。同时ღ◈，公司对产品设计开发ღ◈、物资采购ღ◈、产品生产制造ღ◈、成品出入库等环节制定质量控制标准已实现全方位ღ◈、全过程控制ღ◈。
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准ღ◈，公司从事的制药装备和节能环保设备所属行业分别为专用设备制造业（C35）中的制药专用设备制造（C3544）和环境保护专用设备制造（C3591）ღ◈。
制药装备制造业是从事化学原料药和药剂ღ◈、生物制药ღ◈、中药饮片及中成药专用生产设备制造的行业ღ◈，是医药工业的基础ღ◈。制药装备的质量和工艺能否适应制药工业发展的需要ღ◈，直接关系到医药工业发展ღ◈，在医药行业中具有特定的地位ღ◈。
制药装备行业的发展与下游医药工业发展息息相关ღ◈，尤其是制药工业的逐步标准化对于装备行业的推动较大ღ◈。20世纪60年代ღ◈，随着世界药品市场的扩大和制药工业的发展ღ◈，欧美等发达国家的制药装备行业开始快速发展ღ◈。80年代左右ღ◈，国际制药装备市场逐步形成了以德国BOSCH集团ღ◈、B＋S公司ღ◈、意大利IMA集团等企业为主导的竞争格局ღ◈。90年代以后ღ◈，欧美等发达国家的制药装备市场增长逐渐放缓ღ◈，而亚洲ღ◈、南美洲等新兴市场的需求开始快速增长ღ◈。
我国制药装备起步较早但发展较慢ღ◈，20世纪70年代末ღ◈，伴随着我国制药工业的发展ღ◈，国内一些小型药机厂应运而生ღ◈，主要提供一些简易的制药设备与零配件ღ◈。到20世纪80年代中期ღ◈，国内还仅有三十余家制药装备生产企业ღ◈，产品品种数量也相对较少ღ◈，只能生产国际上20世纪50年代水平约300个品种规格的制药装备产品ღ◈。到20世纪90年代中期ღ◈，我国的制药装备生产企业达到400余家ღ◈，可生产的制药装备规格达到1,100多种ღ◈。但总体来看ღ◈，企业规模普遍较小ღ◈，产品附加值较低ღ◈。
1998年ღ◈，国家药品监督管理局（后更名为国家食品药品监督管理总局）成立ღ◈，并于次年8月1日起ღ◈，正式实施《药品生产质量管理规范（1998年修订）》ღ◈，规定2004年6月30日前药品制剂和原料药生产必须全部符合GMP要求并取得认证证书ღ◈。制药企业围绕着GMP强制要求的生产设备及环境进行改造ღ◈，为制药装备行业提供了加速发展的机会ღ◈。制药装备企业开始围绕制药工艺ღ◈、制药工程及药品GMP认证的要求研制ღ◈、开发新产品ღ◈。GMP的实施使得我国制药装备行业在技术水平ღ◈、产品质量ღ◈、产品品种规格等方面得到了显著提高ღ◈，其中微生物检测ღ◈、膜过滤ღ◈、无菌隔离ღ◈、灭菌等技术领域开始陆续面向下游市场推出新型成熟产品ღ◈。
但在制药装备行业第一次高速发展繁荣的表象下ღ◈，仍然存在着科技含量低ღ◈、实用性不强ღ◈、产品重复开发严重ღ◈、抄袭剽窃盛行的情况ღ◈，制药生产线整体自动化程度低ღ◈、缺乏人性化设计ღ◈，与进口设备仍存在较大差距ღ◈。
在2004年第一次GMP认证高峰结束后ღ◈，制药装备行业的整体需求有所回落ღ◈，对于部分研发投入少ღ◈、对技术积累重视不足的企业ღ◈，生存压力增大ღ◈。而对于有着较强研发实力ღ◈、重视新技术开发与积累的企业ღ◈，凭借着性能更高ღ◈、功能更为丰富的产品获得了较大的发展空间ღ◈，市场占有率不断提高ღ◈，制药装备行业整体的市场集中度也有所提高ღ◈。
2010年新版GMP的颁布ღ◈，推动国内制药企业开启了第二次GMP改造ღ◈。新版GMP认证对制药企业的要求提高到“软硬件并重”ღ◈，强化生产过程中数据监控及管理ღ◈，大幅提高无菌生产标准ღ◈，并明确要求制药企业需在五年内完成设备更换以达到相关要求ღ◈，进而促进了制药行业整体设备的新一轮更新换代ღ◈。中国制药装备产业也因此进入了另一个相对较快的发展时期ღ◈，新一轮高技术含量的制药设备在国内的需求高潮再次掀起ღ◈。相比于第一次GMP认证改造ღ◈，新版GMP认证改造的显著特点是制药企业对中高端制药装备的投资有了明显增长ღ◈。
2014年以后ღ◈，新一轮GMP认证进入尾声ღ◈，国内市场需求放缓ღ◈，行业竞争加剧ღ◈。在激烈的市场竞争中ღ◈，我国制药装备行业仍然存在着诸多问题ღ◈，一些不具备技术优势的企业通过低价产品来争夺市场份额ღ◈，而国内众多制药企业特别是资金实力较弱的中小制药企业ღ◈，因GMP改造费用较高ღ◈，在进行制药装备固定资产投资时ღ◈，往往以价格ღ◈、交货期等非技术因素作为对制药装备供应商资质与实力的判别依据ღ◈，而忽视设备的技术差异与技术水平的高低ღ◈，这种现象造成了制药装备市场一定程度的混乱局面ღ◈。但对于大型的国内外制药企业ღ◈，因其更关注产品的质量ღ◈，因此生产线运行的稳定性ღ◈、可靠性ღ◈、自动化程度等技术指标是这类企业选择设备的主要参考因素ღ◈，这也对国内的制药装备生产企业提出了更高的标准与要求ღ◈。
新版GMP改造反映出未来制药装备行业发展的总体趋势ღ◈。制药工业企业对于制药装备的要求不断提高ღ◈，设备的更新周期缩短ღ◈，制药装备整体向着自动化ღ◈、智能化的方向发展ღ◈。在前期发展中积累了技术与研发优势的企业将通过内外延伸与上下游整合ღ◈，不断提高市场占有率ღ◈，整个制药装备行业的市场集中度将进一步提升ღ◈。同时ღ◈，随着我国经济水平的持续发展以及大众对医药产业需求的逐年增长ღ◈，我国医药市场呈现出快速增长趋势ღ◈，有助于高端制药装备企业的持续发展ღ◈。
制药装备作为生产药品的核心设备ღ◈，与下游制药企业的市场需求息息相关ღ◈。随着世界经济的发展ღ◈、人口总量的增长ღ◈、社会老龄化程度的提高以及民众健康意识的不断增强ღ◈，使得人类对生命健康事业愈发重视ღ◈。同时ღ◈，全球城市化进程的加快ღ◈，各国医疗保障体制的不断完善ღ◈，推动了全球医药行业的发展ღ◈。
MVR（机械式蒸汽再压缩）设备是一种新型高效节能蒸发设备ღ◈，采用低温与低压蒸汽和电能作为清洁能源ღ◈，产生高温蒸汽ღ◈，将媒介中的水分分离出来ღ◈，是替代传统蒸发器的升级换代产品ღ◈。MVR技术作为目前国际上较为先进的蒸发技术ღ◈，被广泛地应用于化工ღ◈、轻工ღ◈、食品ღ◈、制药ღ◈、海水淡化以及污水处理等领域ღ◈。
第一次工业革命末期ღ◈，已经出现机械蒸汽再压缩的概念ღ◈，但当时的压缩技术尚未成熟ღ◈，同时工业生产所需能源供应充沛ღ◈，所以这种节能技术并没有引起世界范围的重视ღ◈。随着第二次工业革命进入尾声ღ◈，1917年瑞士企业Suzer-EscherWyss初步制造了一个简单的MVR系统ღ◈，首次实际运行则是1925年由奥地利Reichenha公司完成的ღ◈。进入第三次工业革命ღ◈，MVR技术开始在国外用于生产ღ◈，代表性企业为德国GEA公司ღ◈，该公司于1957年开发了MVR蒸发系统ღ◈，后来逐步完善该系统并对其进行了商业化发展ღ◈。20世纪70年代后ღ◈，石油危机造成了世界范围的能源紧缺和价格飞升ღ◈，具有极高节能性的MVR技术开始吸引各地研究者的目光ღ◈，发展速度加快并且有了数量可观的实际应用ღ◈。在此之前的操作系统只适用于中小规模生产ღ◈，而到了80年代开始出现大规模装置及多效装置ღ◈，90年代的MVR技术迅速发展ღ◈，现在已经向大型化和多效化进步ღ◈。21世纪以来ღ◈，在发展起步较早的地区ღ◈，MVR技术已经应用的相当成熟ღ◈，应用范围也越来越广ღ◈，例如美国的GE及Aqua-Pure公司ღ◈、德国GEA公司ღ◈、以色列IDE公司ღ◈、德国MANDiese&Turbo公司等ღ◈，已经拥有丰富的MVR系统设计装配经验ღ◈，对系统中核心设备的制造技术也比较擅长ღ◈，其产品在世界范围内的食品药品行业ღ◈、化工行业以及制盐行业等都得到了普遍应用ღ◈，同时以伊朗为代表的部分中东国家则将MVR技术成功运用到了海水淡化上ღ◈，MVR技术已经在国外的水处理领域占据了一席之地ღ◈。
我国针对MVR技术的相关研究起步较晚ღ◈，MVR设备自2008年左右进入国内市场ღ◈。其中ღ◈，2008-2013年为MVR行业基础期ღ◈，国内较早一批用户以观望的态度引进了MVR技术与设备ღ◈。2013-2018年ღ◈，是MVR行业的黄金发展期ღ◈，行业爆发式增长ღ◈，大量企业涌入MVR行业ღ◈。近几年来ღ◈，由于环保政策趋严ღ◈，尤其是“碳达峰ღ◈、碳中和”目标的提出ღ◈，MVR蒸发设备因其显著的节能性得到大量的推广ღ◈，不断拓展应用领域ღ◈，国内也因势成长了一批MVR系统厂商ღ◈。可以预测ღ◈，随着中国政府对节能减排政策的深入贯彻和企业面对越发激烈的市场竞争环境ღ◈，将有更多的制造企业采用MVR蒸发技术来替代传统蒸发技术ღ◈。
随着MVR设备近年来在下游领域的大量应用ღ◈，接下来MVR行业将进入沉淀期ღ◈。行业会出现洗牌ღ◈，技术与专注度不够的企业将面临出局ღ◈，拥有核心技术并能提供及时ღ◈、完善的售后服务的企业将脱颖而出ღ◈，占领更多的市场份额ღ◈，并引领MVR行业未来的发展趋势ღ◈。
作为MVR系统中最关键的核心设备ღ◈，蒸汽压缩机精密昂贵ღ◈。过去ღ◈，因国内MVR企业还不能完全自行设计及制造压缩机ღ◈，MVR压缩机主要依赖进口ღ◈，造价较高ღ◈，这也成为阻碍我国MVR行业快速发展的瓶颈之一ღ◈。近年来随着国内企业技术的提高ღ◈，MVR压缩机国产化取得进展ღ◈，我国MVR压缩机行业发展将从初创期走向成长期ღ◈，市场前景广阔ღ◈。
近年来ღ◈，国家陆续推出《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》《关于统筹和加强应对气候变化与生态环境保护相关工作的指导意见》《“十四五”节能减排综合工作方案》等指引节能环保行业发展的政策ღ◈，为行业长期发展指明方向ღ◈。在国家大力提倡工业生产节能减排ღ◈、工业废水循环利用ღ◈、2030年前实现碳达峰ღ◈、2060年前实现碳中和等背景下ღ◈，蒸发浓缩分离设备在工业生产流程后端的废水废气处理ღ◈、废水重复利用等环节应用亦逐步增多ღ◈，涵盖行业也更加广泛ღ◈。产业政策的鼓励和应用需求的拓展9博体育(中国)官方网站ღ◈，都促使公司不断提升MVR系统核心技术ღ◈，扩大下游覆盖行业范围ღ◈，为客户提供更多更优化的系统解决方案ღ◈，努力夯实公司在国内MVR领域的领先地位ღ◈，持续为中国节能装备行业的进步贡献力量ღ◈。
公司专业从事各类工业领域中的蒸发ღ◈、结晶ღ◈、过滤ღ◈、清洗ღ◈、干燥ღ◈、有机溶媒精馏等设备的研发ღ◈、生产和销售ღ◈，并提供系统工程解决方案ღ◈，目前产品包括制药装备和节能环保设备两大系列ღ◈，主要服务于制药ღ◈、环保ღ◈、化工ღ◈、新能源等行业ღ◈。
公司通过研发ღ◈、生产制药装备及节能环保设备ღ◈，并销售给下游的制药ღ◈、环保ღ◈、化工ღ◈、新能源等行业客户日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈，以实现盈利ღ◈。
公司及子公司乐恒节能的产品属于定制化产品ღ◈，具备很强的技术专业性ღ◈，因此采用直销的销售模式ღ◈。在直销方式下ღ◈，公司及子公司乐恒节能的销售业务员明确客户需求后ღ◈，由对应公司的研发设计部门判断对客户需求的响应程度ღ◈，综合判断技术实现的可行性ღ◈。销售部门ღ◈、采购部门ღ◈、生产部门分别对业务所涉及的价格和付款方式ღ◈、备料情况ღ◈、交货期等要素进行综合评估ღ◈。待综合评定后ღ◈，通过投标ღ◈、竞争性谈判等方式ღ◈，与客户最终确定合同条款ღ◈，并直接签订购销合同ღ◈。
公司秉承“专业的销售ღ◈、专业的服务”理念ღ◈，拥有一支专业ღ◈、稳定的销售队伍ღ◈，建立了覆盖全国的销售网络ღ◈。在组织架构上ღ◈，公司及子公司乐恒节能设置销售总监ღ◈，负责管理销售外勤工作ღ◈。外勤销售团队划分为内贸和外贸两个部门ღ◈，分别对接国内和国外的销售任务ღ◈。另外ღ◈，公司及子公司乐恒节能单独设置销售内勤部门ღ◈，负责配合整理销售信息ღ◈、文件ღ◈、跟踪合同执行等事宜ღ◈，为外勤销售团队的业务开展提供支持ღ◈。
公司的销售人员均具备技术及服务背景ღ◈，可为客户提供完善的技术及商务支持ღ◈，得到客户的高度认可ღ◈，提升了客户体验以及公司的品牌形象ღ◈。
公司及子公司乐恒节能与客户签订的销售合同约定为分阶段付款ღ◈。由于主要产品均为定制化设备ღ◈，具体收款条件由公司或子公司乐恒节能与客户谈判协商ღ◈，不同合同存在差异ღ◈。一般而言ღ◈，在签订合同后ღ◈，预收约20%-30%的货款ღ◈，随即组织生产ღ◈。在完工产品发货之前收取客户约30%-50%的货款ღ◈。待设备发货到客户现场ღ◈，完成调试之后ღ◈，收取客户约10%-30%的货款ღ◈。剩余5%-10%的质保金ღ◈，一般按照合同的规定ღ◈，在设备运行或设备发货到客户现场满一段时间之后收取ღ◈。
公司根据“以销定产”的生产模式来进行制药设备的生产ღ◈。以销售部门签订的合同为依据ღ◈，技术部门按照客户需求进行产品设计和开发ღ◈，编制工艺路线ღ◈。生产部门根据合同约定的交付日期制定生产计划ღ◈，安排生产能力组织生产ღ◈。对其中的标准组件ღ◈，以市场预测及历史同期订单趋势为依据ღ◈，进行适度预投产ღ◈。具体而言ღ◈，根据签订的销售合同ღ◈，由公司技术部门的设计团队和电气技术团队ღ◈，分别根据合同要求的设备技术条件ღ◈，对应完成图纸设计和系统软件设计ღ◈，经客户确认后下发生产图纸和材料及外购件采购单给生产部门ღ◈。生产部门根据既定的合同交付日期制定生产计划和材料及外购件采购计划ღ◈。采购部根据生产部门提出的材料及外购件采购计划按时完成物料及外购件采购ღ◈。生产部门根据生产计划制定生产工艺程序ღ◈，分别对下属各生产工段下达相应的生产任务指令ღ◈，各工段按照生产指令通过焊接ღ◈、机加工ღ◈、抛光ღ◈、装配ღ◈、调试等生产过程ღ◈，完成设备及相关零部件的生产ღ◈、出厂前的装配和调试工作ღ◈。经质检部门验收合格后ღ◈，根据客户的通知ღ◈，发往客户现场ღ◈。在生产过程中ღ◈，质检部门根据产品性能要求和相关工艺ღ◈，设立生产过程的关键控制点ღ◈，并制定控制项目及目标值9博体育(中国)官方网站ღ◈，监督生产操作人员严格执行工艺要求和作业指导ღ◈，以保证产品及零部件制作符合设计图纸要求ღ◈；同时对整机装备进行检验检测ღ◈，以保证设备整体符合客户要求ღ◈。
公司的节能环保设备属于定制化产品ღ◈。采用“以销定产”的生产模式ღ◈，根据客户不同的工艺要求ღ◈，相应的完成蒸汽压缩机的叶轮设计及MVR系统的设计工作ღ◈。在签订销售合同后ღ◈，历经技术部门提供设计图纸ღ◈、生产部门编制生产计划ღ◈、采购部门完成物料采购后ღ◈，由生产部门按照生产计划中的工艺要求完成产品的生产和装配工作ღ◈。
公司产品从原材料开始ღ◈，经下料ღ◈、焊接ღ◈、机加工ღ◈、抛光ღ◈、装配等生产程序后ღ◈，发往客户现场ღ◈，经安装调试并经客户验收合格后最终确认销售ღ◈。在上述生产过程中ღ◈，受公司加工能力ღ◈、交货时间ღ◈、经营场地以及个别工序缺位的限制ღ◈，公司为了及时向客户交付产品ღ◈，将部分工序如金属波纹管的加工ღ◈、线切割的加工ღ◈、磨床/铣床/刨床的加工ღ◈、设备内表面防腐涂层喷涂烧结ღ◈、端面齿叶轮及部分压缩机配件的加工等委托外部单位/个人ღ◈。具体由生产部门提出委外加工的申请ღ◈，由公司提供图纸及委外加工的原材料或半成品ღ◈，委托专业的外协厂商进行加工ღ◈。在选择外协厂商时ღ◈，公司会根据外协厂商的产品质量ღ◈、工艺ღ◈、价格ღ◈、生产资质等对其进行评估ღ◈，遴选出优质的外协厂商ღ◈。
公司根据不同的物料性质ღ◈，采取“以产定购”和“按需采购”相结合的模式进行采购ღ◈。对于常用标准化部件ღ◈，设定安全库存ღ◈，由仓库按照实际需求ღ◈，不定期的提出采购申请ღ◈。对于根据订单要求定制化的物料ღ◈，由技术部门确定参数型号后ღ◈，进行针对性采购ღ◈。
公司采购的物料按照类型分为金属材料和外购件两大类ღ◈。金属材料主要为生产成品设备所需的钢材ღ◈、哈氏合金ღ◈、钛板ღ◈、锻件等ღ◈，属于构成设备的基础材料ღ◈。外购件是除金属材料外ღ◈，装配于公司装备或零部件产品中的其他各类原材料的总称ღ◈，主要包括机械配件ღ◈、机电设备ღ◈、电气设备ღ◈、辅材ღ◈、阀门管件ღ◈、仪器仪表ღ◈、焊材等ღ◈。针对上述物料的采购ღ◈，由采购部根据采购计划编制采购订单ღ◈，经过询比价流程确定供应商和采购价格后ღ◈，签订采购合同ღ◈。
为了确保采购活动的稳定性和持续性ღ◈，公司建立了完善的采购管理制度ღ◈，与长期合作的主要供应商签订了《年度合作协议》ღ◈，明确了质量和交期条款ღ◈。在日常采购管理中ღ◈，公司会根据供应商的表现进行动态考核ღ◈，及时更新合格供应商名册ღ◈。对于主要的物料采购ღ◈，公司均存在两家以上稳定合作的供应商ღ◈，不存在严重依赖单一供应商的情况ღ◈。对于外购件和外协件ღ◈，公司均建立了完善的质量检验程序和质量问题处理程序ღ◈，确保供应商的供货质量ღ◈。
由于公司的设备属于非标定制设备ღ◈，产品的安装ღ◈、调试及售后服务对于客户获得良好的使用体验至关重要ღ◈。公司单独设置服务测试部门ღ◈，配备专业的服务团队开展设备交付后的服务工作ღ◈。
对于制药设备而言ღ◈，设备交付后的服务工作由亚光股份的服务测试科进行ღ◈，包括产品的现场指导安装ღ◈、调试ღ◈、现场的操作培训ღ◈，以及在设备验收后的维修及配件销售ღ◈。
在设备交付后调试验收前ღ◈，由服务测试科人员根据客户的通知到现场指导安装ღ◈，并根据客户产线的建设进度对设备进行调试工作ღ◈。对于已经验收交付的设备ღ◈，在质保范围外的配件及维修ღ◈，由服务测试科协调亚光股份的采购部门ღ◈，进行采购后提供给客户ღ◈。
对于MVR设备而言ღ◈，设备交付后验收前ღ◈，由子公司乐恒节能的工程部和技术部分别负责设备的安装和调试事项ღ◈。设备交付并验收后ღ◈，售后工作由乐恒节能的技术部（包括压缩机部）及售后服务部联合完成ღ◈。设备在运行中若出现故障ღ◈，由技术部（包括压缩机部）根据具体问题种类ღ◈，形成解决方案ღ◈。在质保范围外的配件销售ღ◈，由售后服务部协调采购部ღ◈，完成采购后提供给客户使用ღ◈。
在制药装备领域ღ◈，公司是专业的胶塞/铝盖清洗机和过滤洗涤干燥机设备制造商ღ◈，是胶塞清洗机ღ◈、过滤洗涤干燥机的国家行业标准起草单位ღ◈，在细分市场具有较高的品牌认知度ღ◈。根据中国制药装备行业协会对会员单位经济运行情况的统计ღ◈，2019年度ღ◈，公司的药用过滤洗涤干燥机在同类产品中排名第一ღ◈；药用铝盖/胶塞清洗机在同类产品中排名第二ღ◈，浙江省内排名第一ღ◈。
在节能环保设备领域ღ◈，蒸汽压缩机作为MVR系统的核心设备ღ◈，对加工精度ღ◈、耐气蚀性ღ◈、动态密封等技术条件要求苛刻ღ◈，目前国内的蒸汽压缩机设备主要依赖进口ღ◈。子公司乐恒节能具备蒸汽压缩机独立自主研发设计及制造能力ღ◈，其研发的高速同步直驱滚动轴承电机驱动的双级蒸汽离心压缩机在中药MVR浓缩领域的应用填补了国内空白ღ◈。目前ღ◈，乐恒节能已研发了适用于不同工况的多种类型蒸汽压缩机ღ◈，具备较强的竞争优势ღ◈。在工信部2021年1月15日发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2020年版）》技术装备支撑单位名单中ღ◈，乐恒节能作为支撑单位被选入“环境污染防治设备专用零部件”一项中ღ◈。
公司自创建以来ღ◈，始终坚持以客户需求为导向ღ◈，定位相关装备的研发ღ◈、设计和制造ღ◈。经过多年努力和沉淀ღ◈，公司已在行业细分领域中树立了较高的品牌认知度ღ◈，受到客户的广泛赞誉ღ◈。
在制药装备领域ღ◈，公司已覆盖国内众多知名制药企业ღ◈，包括华海药业600521）ღ◈、凯莱英002821）ღ◈、合全药业ღ◈、齐鲁制药ღ◈、新时代药业ღ◈、贝达药业300558）ღ◈、华熙生物ღ◈、石药集团ღ◈、江苏豪森ღ◈、东北制药000597）ღ◈、甘李药业603087）ღ◈、正大天晴ღ◈、海正药业600267）ღ◈、国药集团ღ◈、恒瑞医药600276）等ღ◈，并已实现对乌克兰ღ◈、印度ღ◈、俄罗斯等国家的出口销售ღ◈。
在节能环保设备领域ღ◈，公司的MVR系统在新能源ღ◈、环保ღ◈、中药行业的应用案例丰富ღ◈。在新能源ღ◈、环保行业ღ◈，主要客户包括格林美002340）ღ◈、天宜锂业ღ◈、江西东鹏ღ◈、中伟股份300919）等国内知名企业ღ◈。在中药行业ღ◈，主要客户包括羚锐制药600285）ღ◈、华润三九000999）等ღ◈。在国际市场ღ◈，主要客户包括锂业巨头AbemareLithiumPtyLtdღ◈、USTYURTSODIUMSULFATELLCღ◈、TecnoogiaApicadaaProcesosIndustriaesS.AdeC.V等ღ◈。
公司生产的制药装备及MVR系统主要为定制化装备ღ◈，客户为保证产品质量和节能效率ღ◈，对上游设备供应商的选择较为慎重ღ◈，若合作良好一般不会轻易更换ღ◈。供应商是否具备足够广泛的成功应用案例ღ◈，成为客户选择时的重要考量指标ღ◈。新进入市场的设备供应商在短时间内很难取得客户认同ღ◈。因此ღ◈，公司基于与大部分客户的长期稳定合作关系ღ◈，形成了较为强大的市场壁垒ღ◈，客户重复购买率较高ღ◈，形成公司与客户共同成长的良性循环ღ◈。
在制药装备及节能环保设备领域ღ◈，公司均已建立了面向全国的销售网络ღ◈，并设立外贸部ღ◈，负责开拓海外市场ღ◈。在国内市场ღ◈，公司分区域开拓业务ღ◈，每个细分区域均配备专职的销售人员日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈。销售人员及时跟踪现有客户需求9博体育(中国)官方网站ღ◈，同时挖掘潜在客户ღ◈，与售后团队紧密配合ღ◈，共同为客户提供全方位优质服务ღ◈。
作为定制化设备日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈，产品售后服务对客户至关重要ღ◈。公司单独设置售后服务部门ღ◈，配备专业的售后团队开展售后服务工作ღ◈。公司规定ღ◈，售后人员全天候保持通讯畅通ღ◈，以便第一时间获取客户需求ღ◈，及时为客户解决问题ღ◈。若需要到客户现场时ღ◈，公司及时调配人员短时间内赶赴现场ღ◈，与客户一起查找原因并提出解决方案ღ◈。公司的售后人员拥有专业技术背景ღ◈，对公司设备的设计原理及参数结构十分熟悉ღ◈，往往能够快速排查故障原因ღ◈，并提出有效解决方案ღ◈，因此公司的售后服务获得客户的普遍好评ღ◈。
通过全面覆盖和细致服务ღ◈，公司与全国各地的客户建立起较为紧密的合作关系ღ◈，为公司持续获取客户青睐奠定了坚实基础ღ◈。
公司自成立以来ღ◈，一直注重以研发创新引领企业发展ღ◈。在制药装备方面ღ◈，先后开发出清洗机固定式象鼻子出料装置ღ◈，减少了接触式二次污染ღ◈，大大降低了漏塞率ღ◈。开发的旋转式ღ◈、翻转式过滤洗涤干燥机大大提升了原料药的利用率ღ◈，减少了对环境的污染ღ◈，降低了客户的生产成本ღ◈。开发出的超重力精馏设备能够实现有机溶剂的二次提纯和回收利用ღ◈，减少了设备占地面积及客户投资成本ღ◈。在MVR领域ღ◈，公司持续深化MVR蒸发和叶轮机械及热能回收系统技术ღ◈，先后研发出齿轮箱离心式蒸汽压缩机MVR系统ღ◈、侧通道式蒸汽压缩机MVR系统ღ◈、高速直驱式蒸汽压缩机MVR系统ღ◈、乙醇蒸汽压缩MVR系统ღ◈、全自动撬装模块化系统等核心产品ღ◈，有效解决了客户的多种难题ღ◈。
公司及子公司乐恒节能均是国家高新技术企业ღ◈，其中亚光股份拥有浙江省省级高新技术研究开发中心ღ◈，乐恒节能拥有河北省工业企业研发中心ღ◈。公司是胶塞清洗机ღ◈、过滤洗涤干燥机的国家行业标准起草单位ღ◈，子公司乐恒节能研发的高速同步直驱滚动轴承电机驱动的双级蒸汽离心压缩机填补了国内空白ღ◈。公司以满足客户需求为导向ღ◈，保持严谨ღ◈、务实的研发风格ღ◈，不断推出顺应市场趋势的新产品和新技术ღ◈，构筑了持续发展的竞争优势ღ◈。
公司的MVR系统属于高度依赖设计的非标定制化产品ღ◈，项目的实践经验至关重要ღ◈。系统设计的成功与否直接影响用户装置运行的安全性ღ◈、经济性ღ◈、可靠性ღ◈、使用寿命和可维护性ღ◈，也关系到用户节水ღ◈、节能降耗ღ◈、清洁或无菌生产目标的实现ღ◈。经过多年的发展ღ◈，公司在制药ღ◈、化工ღ◈、环保ღ◈、新能源等工业领域拥有了丰富的工程应用经验ღ◈，积累了涵盖不同工业领域ღ◈、不同工段工艺要求的技术指标ღ◈，使公司在产品设计中能够对各种影响因素综合考虑ღ◈，为客户提供最优的系统解决方案ღ◈，具有明显的项目经验优势ღ◈。
公司自成立以来核心团队成员保持稳定ღ◈，大部分核心人员长期从事制药设备和MVR产品的研发ღ◈、制造及销售ღ◈。通过多年的质量管理ღ◈、现场管理ღ◈、安全管理ღ◈、售后服务的经验积累ღ◈，公司形成了一套规范化ღ◈、标准化的成熟管理制度ღ◈。同时ღ◈，公司通过信息化建设来进一步提升管理水平ღ◈，目前已实施的有ERP系统ღ◈、PLM系统ღ◈、CRM系统以及OA办公系统和产品维护管理系统等ღ◈，涵盖了公司财务管理ღ◈、设计管理ღ◈、物控管理ღ◈、办公自动化管理和产品服务管理ღ◈。公司多年的行业管理经验和制度建设ღ◈，为公司的研发创新和精益制造提供了有力保障ღ◈。
报告期内ღ◈，公司对在手订单增加执行力度ღ◈，同时积极开拓下游市场ღ◈，拓展公司产品的应用领域和使用场景ღ◈。受下游客户行业增速放缓的影响ღ◈，报告期内公司实现营业收入9.75亿元ღ◈，同比增加6.43%ღ◈，实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元ღ◈，同比下降3.69%ღ◈，公司总体经营情况比较稳定ღ◈。
目前制药装备具有国际竞争优势的制药装备提供商主要集中于德国ღ◈、意大利等欧盟国家ღ◈，德国BOSCH（博世）集团ღ◈、德国Bausch-Stroebe（B+S）公司ღ◈、意大利IMA（伊马）集团等在制药装备领域处于世界领先地位ღ◈。行业的竞争日趋激烈ღ◈，国外制药装备巨头也纷纷加大了在中国市场的销售力度和投资规模ღ◈，并凭借在资金ღ◈、技术ღ◈、人才ღ◈、设备ღ◈、研发等方面的优势占据了国内高端制药装备的主要市场份额ღ◈。经过40多年的发展ღ◈，我国制药装备行业逐步形成了一批具有较强研发能力ღ◈、拥有自主知识产权ღ◈、在中高端市场具有较强竞争力的制药装备制造商ღ◈。随着研发实力ღ◈、产品创新能力的不断加强ღ◈，国内制药装备领先企业与国际制药装备巨头在技术ღ◈、产品上的差距逐步减小ღ◈，部分产品已可以完全替代进口ღ◈，在高端制药装备领域的市场份额不断提升ღ◈。由于我国制药装备行业的生产规模化与集约化程度较低ღ◈，大多数中小企业技术开发和创新能力较弱ღ◈，缺乏具有自主知识产权的高附加值产品ღ◈，造成低端制药装备企业的产品差异程度较小ღ◈，市场竞争较为激烈ღ◈。
随着国家对于医药行业监管力度的日益加强ღ◈，医疗卫生机构对药品安全性的要求日趋严格ღ◈，制药企业对制药装备的稳定性ღ◈、可靠性ღ◈、在线灭菌功能ღ◈、在线检测功能的要求不断提高ღ◈。自新版GMP认证实施以来ღ◈，行业竞争日趋激烈ღ◈，以低端产品为主ღ◈、研发实力较弱ღ◈、产品不能完全满足制药企业GMP认证的制药装备企业被逐步淘汰ღ◈，行业整合加剧ღ◈。预计未来五到十年ღ◈，我国制药装备行业内将形成少数实力较强的企业主导市场的竞争格局ღ◈，头部企业依靠规模ღ◈、质量ღ◈、技术ღ◈、研发优势的积累ღ◈，不断提高在中高端制药装备市场的份额ღ◈。
MVR技术发源于欧美ღ◈，早在上个世纪六十年代ღ◈，德国和法国已经成功将该技术用于化工ღ◈、制药ღ◈、造纸ღ◈、污水处理ღ◈、海洋淡化等行业ღ◈。其核心部件——蒸汽压缩机对加工精度ღ◈、耐气蚀性ღ◈、动态密封等技术条件有着非常苛刻的要求ღ◈，所以目前国内绝大部分MVR的蒸汽压缩机设备依赖进口ღ◈。由于换热器ღ◈、蒸发器技术已经成熟ღ◈，所以MVR市场的竞争是核心部件——蒸汽压缩机技术和整体工艺流程设计的双重竞争ღ◈。
蒸汽压缩机单体方面ღ◈，德国Pier等外资压缩机制造企业生产蒸汽压缩机的历史悠久ღ◈，质量稳定ღ◈，往往成为国内企业的首选ღ◈，但是价格较高ღ◈。
MVR系统的整体设计和方案方面ღ◈，主要是美国的GE集团ღ◈、德国的GEA集团实力较强ღ◈。由于成立时间较早ღ◈，具有较长时间的技术和经验积累ღ◈，市场保有的设备较多日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈，综合优势明显ღ◈。因此ღ◈，国企和其他大型企业往往会选择以上述企业为代表的国外设备供应商ღ◈，外企承接了国内大部分亿元规模以上的大型订单ღ◈。国内企业由于成立时间较晚ღ◈，整体较为年轻ღ◈，经验和案例积累相对较少ღ◈，因此承接的单笔订单金额较小ღ◈，但是总体订单数目较多ღ◈，是满足国内需求的主要力量ღ◈。
在MVR市场的不同竞争领域中ღ◈，目前传统市场即环保产业方面竞争日益激烈ღ◈，工业企业的环保意识和要求不断提高ღ◈，大量需求爆发ღ◈，MVR企业争相聚焦环保领域ღ◈；而其他行业领域ღ◈，由于概念推广不够深入ღ◈，MVR企业的行业经验不够充分ღ◈，或者由于下游行业自身的限制ღ◈，大量有效需求尚未被充分挖掘ღ◈，因此市场竞争者有限ღ◈，竞争激烈程度还未充分体现ღ◈。
公司坚持“行稳致远”的总体发展思路ღ◈，致力于各类工业领域中的蒸发ღ◈、结晶ღ◈、过滤ღ◈、清洗ღ◈、干燥ღ◈、有机溶媒精馏等设备的研发ღ◈、生产和销售ღ◈，并为下游客户提供系统工程解决方案ღ◈。在业务布局方面ღ◈，公司坚持“制药装备+节能环保设备”的双轮驱动模式ღ◈，齐头并进ღ◈，保证公司的良性发展ღ◈；在区域布局方面ღ◈，稳固国内市场的优势地位ღ◈，同时积极开拓海外市场ღ◈；在发展创新方面ღ◈，坚持老产品的升级改造和新产品持续开发ღ◈，不断提高技术护城河ღ◈，保证公司产品的市场竞争力ღ◈；在人才储备方面ღ◈，坚持“校招+社招”的人才招聘模式ღ◈，同时通过内部培养ღ◈，以老带新ღ◈，提高内部技术团队实力9博体育(中国)官方网站ღ◈。
2024年ღ◈，根据目前的市场主要情况ღ◈，公司将坚持技术创新ღ◈，夯实产业发展基础日本漫画大全无彩翼漫画ღ◈，提高管控能力ღ◈，改善企业运行质量ღ◈，提升经营盈利水平ღ◈，主要做好以下工作ღ◈：
对目前公司下游的医药ღ◈、化工ღ◈、新能源客户资源进行系统维护ღ◈，保证客户订单的稳定性ღ◈，同时公司将通过技术创新和设备升级ღ◈，为客户提供在生产端和环保处理端的系统性解决方案ღ◈。
以提高企业经济运行健康程度这一目标ღ◈，加强对新接订单ღ◈、现金流ღ◈、应收账款和存货的日常监管ღ◈，完善经济运行的全方位管理ღ◈。推进财务数字化工作ღ◈，优化业务流程ღ◈，保障财务风险可控ღ◈，提高整体运营质量ღ◈。以内控工作为抓手ღ◈，落实风险管控ღ◈，加强对企业的运营监督ღ◈，促进企业安全ღ◈、稳健运行ღ◈。
针对目前国内制药装备和MVR系统行业日趋激烈的竞争格局ღ◈，公司销售团队应积极执行“走出去”的战略发展ღ◈，开拓海外具有发展潜力的市场ღ◈，为公司产品的国际化提升空间ღ◈。
制药装备和节能环保设备行业景气度主要取决于下游客户行业市场状况ღ◈，受行业经济周期影响较大ღ◈。一般来说ღ◈，当下游制药ღ◈、化工ღ◈、环保ღ◈、新能源等行业经济景气时ღ◈，公司产品的市场增速较快ღ◈。反之ღ◈，当上述行业经济不景气时ღ◈，公司产品的市场增速会放缓甚至出现下滑的情况ღ◈。
公司所处的行业属于技术密集型行业ღ◈，对技术创新ღ◈、多学科知识融合和产品研发具有较高的要求ღ◈。公司目前存在较多的研发项目ღ◈，如果公司不能及时掌握新技术ღ◈、新工艺并适应客户的新需求ღ◈，无法及时完成原有产品的升级换代及新产品的开发ღ◈，出现研发项目失败ღ◈、研发成果无法产业化等情形ღ◈，将对公司未来的业绩增长及持续盈利能力产生不利影响ღ◈。
经过多年的自主研发ღ◈，公司已在核心制药装备ღ◈、蒸汽压缩机及MVR系统等产品领域的研发和生产中掌握了多项核心工艺及技术ღ◈。上述核心技术中部分内容已通过申请专利进行保护ღ◈，但公司不能排除在生产经营过程中相关技术ღ◈、数据ღ◈、保密信息泄露进而导致核心技术泄密的可能ღ◈。如果相关核心技术泄密并被竞争对手获知和模仿ღ◈，将可能给公司的市场竞争力带来不利影响ღ◈。
公司生产经营所使用的主要原材料包括钢板ღ◈、钛板ღ◈、锻件ღ◈、阀门类等部件ღ◈。上述主要原材料的采购成本受钢材ღ◈、钛材等大宗商品的价格变动ღ◈、市场供需关系等因素影响ღ◈。公司主要原材料采购价格的波动ღ◈，一方面对公司成本管理能力提出了较高要求ღ◈，并在一定程度上影响公司经营业绩的稳定ღ◈；另一方面ღ◈，若公司主要原材料采购价格出现大幅上涨而公司不能通过向下游转移ღ◈、技术工艺创新ღ◈、提升精益生产水平等方式应对成本上涨的压力ღ◈，将会对公司的盈利水平产生不利影响ღ◈。
伴随下游客户的扩产或更新需求ღ◈，以及公司核心设备近年来市场地位及品牌知名度的提升ღ◈，近年来内公司订单持续增长ღ◈，客户已广泛覆盖制药等行业的国内众多知名企业ღ◈。公司业务的增长主要取决于下游客户的扩产ღ◈、新建及传统设备的替代更新需求ღ◈。因此下游行业的周期变化和客户的发展速度ღ◈，会导致公司的经营业绩呈现一定的波动性ღ◈。为保持业绩的持续增长ღ◈，公司不断提升研发能力ღ◈，推出超重力精馏系统ღ◈、湿法氧化装置等新产品ღ◈，并利用已建立的销售网络积极进行市场推广ღ◈，以不断拓展新的利润增长点ღ◈。尽管公司新产品的推广目前已取得一定的成效ღ◈，但仍不排除未来发展不及预期ღ◈，从而影响公司经营业绩
公司主要通过竞争性谈判方式获取合同订单ღ◈，主要产品均为非标定制化产品ღ◈，根据客户的个性化需求进行设计和生产ღ◈。在收入方面ღ◈，依据客户对定制化程度ღ◈、项目技术指标的不同要求以及项目竞争的激烈程度等因素ღ◈，公司会适当调整定价ღ◈，从而使价格出现一定程度的波动ღ◈。在成本方面ღ◈，不同设备合同所耗用的外购件材质ღ◈、型号ღ◈、规格及技术参数不尽相同ღ◈，自制件和委外件的成本费用随加工工序ღ◈、加工难度等因素有所变化ღ◈；此外ღ◈，公司设备的生产周期往往长达数月ღ◈，报价至最终完工过程中原材料等成本也可能出现波动ღ◈。上述因素都会对公司产品的毛利率造成一定影响ღ◈，造成不同设备合同和不同期间的毛利率波动ღ◈。
未来公司若不能持续进行自主创新和技术研发ღ◈，不能适应市场需求变化ღ◈，不能保持产品价格的稳定ღ◈，不能转移成本上涨压力或者成本控制不力ღ◈，不能发挥优势充分应对行业周期波动导致的市场竞争加剧及对新签订单盈利能力的不利影响ღ◈，将可能会面临毛利率下滑的风险ღ◈。
随着行业竞争的加剧ღ◈，对行业内研发技术人员的争夺更加激烈ღ◈。若公司未来不能在薪酬ღ◈、待遇ღ◈、工作环境等方面提供更有效的激励条件ღ◈，公司可能面临研发技术人才流失的风险ღ◈。另外ღ◈，如果公司未能及时吸引适应公司发展的优秀技术人才加盟ღ◈，将削弱公司在人才和创新方面的技术优势与竞争力ღ◈，对公司生产经营造成不利影响ღ◈。
